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Nós vamos compartilhar e descobrir as principais estratégias e táticas usadas por startups em rápido crescimento.

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Uma breve história

Se eu ganhasse um real para cada vez que ouço qualquer uma das frases abaixo, eu teria mais uma fonte de receita. Provavelmente toque o sino para você também:

Se eu ganhasse um real para cada vez que ouço qualquer uma das frases abaixo, eu teria mais uma fonte de receita.


Provavelmente toque o sino para você também:

O que a equipe de marketing está fazendo o dia todo?

O que a equipe de marketing está fazendo o dia todo?

Precisamos de mais leads qualificados!

Por que a equipe de vendas é tão ruim?

Eles precisam fechar mais negócios!

Quando a equipe de farmer será pró-ativa?

O LTV mostra que a retenção está caindo!

O squad de tecnologia não corrigiu o fluxo comercial?

Não sabemos a origem desses leads!

Se você é como eu, provavelmente já ouviu essas frases, literalmente milhares de vezes.

Nos últimos 12 anos essas questões têm sido frequentes, seja nas empresas que comecei, investi e realizei mentorias ou consultorias, a velha história se repete mesmo em empresas diferentes.


Doa a quem doer, o crescimento tem uma gravidade. E, no entanto, todos procuram um caminho para mais receita, mais rápido e mais eficiente…exceto pelo fato de que cada departamento tem uma definição diferente do que isso significa, bem como uma ideia diferente de como tentar alcançá-lo.


O resultado de tudo isso: Empresas com forte potencial acabam crescendo uma fração do que poderiam, enquanto departamentos diferentes tentam soluções diferentes que nunca chegam a se encaixar.


Essa é a palavra-chave, um time (ok, são duas palavras, mas você entendeu).

Se você é como eu, provavelmente já ouviu essas frases, literalmente milhares de vezes.


Nos últimos 12 anos essas questões têm sido frequentes, seja nas empresas que comecei, investi e realizei mentorias ou consultorias, a velha história se repete mesmo em empresas diferentes.


Doa a quem doer, o crescimento tem uma gravidade. E, no entanto, todos procuram um caminho para mais receita, mais rápido e mais eficiente…exceto pelo fato de que cada departamento tem uma definição diferente do que isso significa, bem como uma ideia diferente de como tentar alcançá-lo.


O resultado de tudo isso: Empresas com forte potencial acabam crescendo uma fração do que poderiam, enquanto departamentos diferentes tentam soluções diferentes que nunca chegam a se encaixar.

Essa é a palavra-chave, um time (ok, são duas palavras, mas você entendeu).

Presença global

Estamos presentes em todo o planeta, ajudando empresas e clientes a se conectarem!

+100mi

em investimentos em mídia de performance

+300

empresas de médio e grande porte

empresas de médio e grande porte

+1.000

startups série B e C

startups série A, B e C

São dois os principais fatores responsáveis pela estagnação ou fechamento das empresas: falta de conhecimento e maturidade.

Por que isso acontece com as empresas?

Por que isso acontece com as empresas?

São dois os principais fatores responsáveis pela estagnação ou fechamento das empresas: falta de conhecimento e maturidade.

Eu sei tudo! Vamos fazer in-house!

Tem mais coisas do que eu pensava.

Está começando a fazer sentido!

Isto é complicado. Eu preciso de ajuda!

Vale do desespero

conhecimento

Maturidade

Empreender ou liderar o crescimento de uma empresa não é uma tarefa fácil nem mesmo para os mais experientes. Nós vivemos em um mundo dinâmico com instabilidade mundial, mudanças rápidas e o surgimento de transformações tecnológicas. A percepção é de que o mundo é volátil, incerto, complexo e ambíguo. Estes eventos fazem sentido diante das incertezas em um mundo em frequente mudança, cada vez mais interconectado e digital.

Volatilidade

Se refere à velocidade da mudança em uma indústria ou mercado e está associado a flutuações na demanda ou turbulência. Quanto mais volátil, mais rápido as coisas mudam.

Ambiguidade

Aqui dividimos em dois pontos:O primeiro é a falta de clareza sobre como interpretar cenários e, não se trata de analisar uma grande quantidade de dados, trata-se de fazer análises avançadas para os KPIs certos. Uma situação é ambígua, por exemplo, quando a informação é incompleta, contraditória ou muito imprecisa para tirar conclusões.O segundo ponto é a duplicidade. O mundo se tornou pequeno com mercados altamente competitivos e com centenas de empresas que se proprõe a resolver o mesmo problema através de soluções iguais ou semelhantes.

Todos os eventos acima afetam a performance de uma empresa e se desdobram para novos eventos que afetam a performance de seus colaboradores, acarretando: fragilidade, ansiedade, não linearidade e incompreensibilidade.

Não linearidade

Vivemos em um mundo cujos eventos parecem desconexos e desproporcionais. Sem uma estrutura bem definida e padronizada não é possível criar ou desenvolver organizações estruturadas. Cada indivíduo está lutando para se manter ativo no mercado e cada departamento está lutando para ser essencial, criando um turbilhão de ações que não se conectam.

Incerteza

É a incapacidade das pessoas de entender os cenários que estão inseridas. Ambientes incertos são aqueles que não permitem que nenhum previsão seja feita; Quanto mais incerto, mais difícil é prever demanda, tendências e flutuações.

Fragilidade

A ideia é de que estamos suscetíveis a catástrofes a qualquer momento, e todos os negócios são construídos sobre bases frágeis e podem desmoronar da noite para o dia. Seja porque surgiu uma empresa inovadora concorrente, porque uma empresa concorrente recebeu um grande investimento, até mesmo uma pandemia ou guerra, e saber disso nos deixa ansiosos.

Incompreensibilidade

Incompreensibilidade

O mal-entendido é quando encontramos respostas e as respostas não fazem sentido. Então, precisamos entender e aceitar que não temos o controle sobre todos os aspectos de cada evento que afeta nossa vida pessoal e profissional, porém nós temos o controle sobre como responder a tais eventos.

Complexidade

É o número de gatores que precisamos considerar para tomar decisões mais eficientes, sua vatiedade e as relações entre eles. Quanto mais fatores, maior sua finâmica, e quanto mais interconectados, mais complexo é o cenário.

Ansiedade

É uma das patologias mais presentes e um dos grandes males do século. Afeta não só a vida pessoal, mas também o mercado de trabalho. Estamos vivendo no limite e isso cria um senso de urgência, causando a tomada de decisões ambíguas.

Eu sei tudo!

Vamos fazer in-house!

Tem mais coisas do

que eu pensava.

Está começando

a fazer sentido!

Isto é complicado.

Eu preciso de ajuda!

Vale do desespero

conhecimento

Maturidade

Construir um processo para um ponto final não é suficiente

Com o passar do tempo, as mudanças de paradigmas, como: inovação tecnológica, disrupção de produtos e serviços, difusão das plataformas SaaS, automação digital, plataformas sociais altamente conectadas e o comportamento do consumidor, eliminaram completamente o funil tradicional.

Saiba mais

Funil ampulheta em Y com foco no LTV

Para uma empresa se manter sustentável, ela precisa desenvolver estratégias e abordagens que fidelizem seus clientes. Desenvolver operações com base na longevidade e não somente em primeira compra.

Geração de demanda por LTV

Geração de demanda por LTV

Stack orientada a

marketing e vendas

Stack orientada a

marketing e vendas

A tecnologia é a base para qualquer negócio ganhar escala. E a primeira tarefa de toda empresa, antes de se aventurar à crescer, é aplicar cultura de inovação. Estruturando seus departamentos de marketing e vendas com tecnologias de ponta e acessíveis. Potencializando e principalmente otimizando seus fluxos comerciais.

Lead

Comprou

Visitou

Loja

Ecom

Servidor

Loja

Website

Mobile

Dominando a jornada de ponta a ponta

As empresas ganham e perdem no campo de batalha, mas para aumentar suas chances de vencer mais vezes e reduzir suas perdas é necessário conhecer os atributos deste local. Dominar a jornada cobrindo os pontos fracos é o segredo para o sucesso.

“Um excelente general terá a sabedoria para entender que: Na avaliação do terreno, ele deve verificar as características físicas de um campo de batalha.”

Sun Tzu

Primeira inteiração

com o produto

Visita o site

com celular

Anúncio de

remarketing

Prova

Social

Google GSA

Loja física

Visita o site

no desktop

Pesquisa

por reviews

Life Cycle Stage

Controlar a dinâmica do ciclo de vida é um dos principais elementos para ter um crescimento sustentável. Presente em qualquer estratégia para qualquer tipo de empresa, o estágio do ciclo de vida permite ter um controle granular da eficiência da jornada de compra, mapeando quebras do funil de vendas e mantendo um fluxo contínuo de geração de demanda.

Lead

MQL

SAL

SQL

SQO

Cliente

Níveis de consciência

Lead

MQL

SAL

SQL

SQO

Cliente

Saiba mais

Modelo de Leadscore

A sobrevivência de qualquer empresa, filantrópica ou não, depende exclusivamente de encontrar pessoas que tenham fit com a sua marca, produto ou serviço e, construir um modelo de lead scoring é um recurso fundamental dentro Life Cycle Stage. Com esse recurso, você automatiza um processo que identifica pessoas interessadas em suas soluções, verticalizando a sua escala para geração de demanda e mantendo este fluxo constante e muito mais saudável.

Estrutura do time de vendas

Entender o funil de vendas é a base para qualquer estratégia, por isso, estruturar o time da operação comercial para cada estágio do ciclo de vida é um dos elementos necessários para um crescimento sustentável e constante. Quem faz tudo, simplesmente não faz nada.

Saiba mais

Framework de vendas

Vendas não é somente relacionamento, é também processo. As maiores empresas do mundo e as empresas que mais crescem possuem algum tipo de playbook, que organiza e nivela toda a operação comercial permitindo ganhos de escalas jamais vistos. A implementação de um framework de vendas, traz a enorme vantagem de otimizar o crescimento horizontal de toda a operação e se torna um dos elementos primários para um crescimento sustentável.

Situação

Goals

Plans

Challenges

Timeline

Buget

Authority

Consequência & Implicação

Problema

Implicação

Necessidade de solução

Spin de vendas

GPCTBAC&I

BANT (-) N

DBA

Porque você?

Framework de qualificação

Educação

Compromisso de solução

DBS

Porque você agora?

Necessidade de solução

Urgência

Fechamento

Análise de atribuição e omnicanalidade

Análise de atribuição e omnicanalidade

Analisar e mensurar atribuição é o fator mais importante para se ganhar escala. As empresas se tornam mais competitivas a cada ano e os investimentos em growth mais que dobram neste mesmo período. Ser uma empresa omnichannel significa estar presente em todos os pontos de contato com a sua persona, inclusive em anúncios.

Facebook

Leads

MQL

SAL

SQL

SQO

Clientes

2%

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Visitantes

Instagram

Youtube

Google GDN

Google GSA

LinkedIn

Facebook

Leads

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Clientes

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Visitantes

Instagram

Youtube

Google GDN

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LinkedIn

Sou mentor nos principais programas de aceleração do mundo

O Founder Institute é o maior acelerador de startups pré-semente do mundo, tendo ajudado a lançar mais de 4.000 empresas em mais de 185 cidades e seis continentes.

Ajudamos os empreendedores e as equipes de pré-semente a conseguirem atrair e financiar, estabelecendo uma rede de suporte crítico de especialistas em startups locais que investem em seu sucesso e fornecendo um processo de construção de negócios estruturado e desafiador que ajudou nossos alunos a arrecadar mais de US$ 950MM

A Startup Weekend é uma organização estadunidense sem fins lucrativos, com sede em Seattle, Washington, nos Estados Unidos.

Já aconteceram mais de 2.900 Startup Weekends, em mais de 1.500 cidades e mais de 23 mil startups já foram criadas a partir do evento. Além disso, mais de um terço dessas startups continuam ativas mesmo após 3 meses do evento. O Google é patrocinador global do evento.

Ajudamos os empreendedores e as equipes de pré-semente a conseguirem atrair e financiar, estabelecendo uma rede de suporte crítico de especialistas em startups locais que investem em seu sucesso e fornecendo um processo de construção de negócios estruturado e desafiador que ajudou nossos alunos a arrecadar mais de US$ 950MM

A Startup Weekend é uma organização estadunidense sem fins lucrativos, com sede em Seattle, Washington, nos Estados Unidos.

Já aconteceram mais de 2.900 Startup Weekends, em mais de 1.500 cidades e mais de 23 mil startups já foram criadas a partir do evento. Além disso, mais de um terço dessas startups continuam ativas mesmo após 3 meses do evento. O Google é patrocinador global do evento.

Quem é o seu mentor

Giovanni Cocco

Growth Hacker e Full Stack Digital Marketer.

Growth Hacker e Full Stack Digital Marketer.

Formado em Análise e Desenvolvimento de Sistemas, minha paixão por tecnologia começou aos 9 anos, com programação, e aos 12 já montava computadores. Aos 19, desenvolvi e comercializei plataformas de e-commerce usando Magento, percebendo a necessidade de ajudar clientes a atrair consumidores.

Decidi aprofundar meus conhecimentos em aquisição de clientes e dominei as áreas de marketing, neuromarketing e vendas, tornando-me especialista no tripé essencial para o crescimento empresarial: Tecnologia, Marketing e Vendas. Aos 25 anos, já possuía duas empresas e, em 2017, fundei uma consultoria de growth, ajudando mais de 300 empresas e aplicando 1.000 mentorias em startups.

Em 2019, iniciei o desenvolvimento da LeadPool, uma plataforma SaaS voltada para marketing e vendas. Para 2023, estou investindo em um e-commerce de varejo com tecnologia avançada e recursos inovadores, como rastreamento da jornada do cliente, pós-venda automatizado e integração seamless com logística.

Em 2019, iniciei o desenvolvimento de uma plataforma SaaS voltada para marketing e vendas, chamada LeadPool, que se tornou minha quarta empresa. Para 2023, estou investindo em um e-commerce de varejo com tecnologia de ponta, rastreamento completo da jornada do cliente, pós-venda automatizado e totalmente self-service, integração seamless com os meios de logística e uma central de notificações que mantém colaboradores e clientes informados de cada etapa.

Como eu posso te ajudar?

Mentoria para equipes

Um programa de growth com duração de 8 semanas que eu compartilho todo o meu conhecimento com você e a sua equipe.

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Auditoria de growth

Para empresas e startups que precisam de análise senior em suas estratégias para aplicar melhorias e aumentar performance.

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Consultoria de growth

Para grandes empresas e startups a partir da série B que atuam em diversos territórios e precisam de ajuda na implementação da estratégia.

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© 2023 Giovanni Cocco

CNPJ: 30.371.719/0001-08 | Razão Social: H&G Business Eireli

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