Uma breve história
Precisamos de mais leads qualificados!
Por que a equipe de vendas é tão ruim?
Eles precisam fechar mais negócios!
Quando a equipe de farmer será pró-ativa?
O LTV mostra que a retenção está caindo!
O squad de tecnologia não corrigiu o fluxo comercial?
Não sabemos a origem desses leads!
Presença global
Estamos presentes em todo o planeta, ajudando empresas e clientes a se conectarem!
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em investimentos em mídia de performance
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Empreender ou liderar o crescimento de uma empresa não é uma tarefa fácil nem mesmo para os mais experientes. Nós vivemos em um mundo dinâmico com instabilidade mundial, mudanças rápidas e o surgimento de transformações tecnológicas. A percepção é de que o mundo é volátil, incerto, complexo e ambíguo. Estes eventos fazem sentido diante das incertezas em um mundo em frequente mudança, cada vez mais interconectado e digital.
Volatilidade
Se refere à velocidade da mudança em uma indústria ou mercado e está associado a flutuações na demanda ou turbulência. Quanto mais volátil, mais rápido as coisas mudam.
Ambiguidade
Aqui dividimos em dois pontos:O primeiro é a falta de clareza sobre como interpretar cenários e, não se trata de analisar uma grande quantidade de dados, trata-se de fazer análises avançadas para os KPIs certos. Uma situação é ambígua, por exemplo, quando a informação é incompleta, contraditória ou muito imprecisa para tirar conclusões.O segundo ponto é a duplicidade. O mundo se tornou pequeno com mercados altamente competitivos e com centenas de empresas que se proprõe a resolver o mesmo problema através de soluções iguais ou semelhantes.
Todos os eventos acima afetam a performance de uma empresa e se desdobram para novos eventos que afetam a performance de seus colaboradores, acarretando: fragilidade, ansiedade, não linearidade e incompreensibilidade.
Não linearidade
Vivemos em um mundo cujos eventos parecem desconexos e desproporcionais. Sem uma estrutura bem definida e padronizada não é possível criar ou desenvolver organizações estruturadas. Cada indivíduo está lutando para se manter ativo no mercado e cada departamento está lutando para ser essencial, criando um turbilhão de ações que não se conectam.
Incerteza
É a incapacidade das pessoas de entender os cenários que estão inseridas. Ambientes incertos são aqueles que não permitem que nenhum previsão seja feita; Quanto mais incerto, mais difícil é prever demanda, tendências e flutuações.
Fragilidade
A ideia é de que estamos suscetíveis a catástrofes a qualquer momento, e todos os negócios são construídos sobre bases frágeis e podem desmoronar da noite para o dia. Seja porque surgiu uma empresa inovadora concorrente, porque uma empresa concorrente recebeu um grande investimento, até mesmo uma pandemia ou guerra, e saber disso nos deixa ansiosos.
O mal-entendido é quando encontramos respostas e as respostas não fazem sentido. Então, precisamos entender e aceitar que não temos o controle sobre todos os aspectos de cada evento que afeta nossa vida pessoal e profissional, porém nós temos o controle sobre como responder a tais eventos.
Complexidade
É o número de gatores que precisamos considerar para tomar decisões mais eficientes, sua vatiedade e as relações entre eles. Quanto mais fatores, maior sua finâmica, e quanto mais interconectados, mais complexo é o cenário.
Ansiedade
É uma das patologias mais presentes e um dos grandes males do século. Afeta não só a vida pessoal, mas também o mercado de trabalho. Estamos vivendo no limite e isso cria um senso de urgência, causando a tomada de decisões ambíguas.
Construir um processo para um ponto final não é suficiente
Com o passar do tempo, as mudanças de paradigmas, como: inovação tecnológica, disrupção de produtos e serviços, difusão das plataformas SaaS, automação digital, plataformas sociais altamente conectadas e o comportamento do consumidor, eliminaram completamente o funil tradicional.
Saiba mais
Funil ampulheta em Y com foco no LTV
Para uma empresa se manter sustentável, ela precisa desenvolver estratégias e abordagens que fidelizem seus clientes. Desenvolver operações com base na longevidade e não somente em primeira compra.
A tecnologia é a base para qualquer negócio ganhar escala. E a primeira tarefa de toda empresa, antes de se aventurar à crescer, é aplicar cultura de inovação. Estruturando seus departamentos de marketing e vendas com tecnologias de ponta e acessíveis. Potencializando e principalmente otimizando seus fluxos comerciais.
Dominando a jornada de ponta a ponta
As empresas ganham e perdem no campo de batalha, mas para aumentar suas chances de vencer mais vezes e reduzir suas perdas é necessário conhecer os atributos deste local. Dominar a jornada cobrindo os pontos fracos é o segredo para o sucesso.
“Um excelente general terá a sabedoria para entender que: Na avaliação do terreno, ele deve verificar as características físicas de um campo de batalha.”
Sun Tzu
Life Cycle Stage
Controlar a dinâmica do ciclo de vida é um dos principais elementos para ter um crescimento sustentável. Presente em qualquer estratégia para qualquer tipo de empresa, o estágio do ciclo de vida permite ter um controle granular da eficiência da jornada de compra, mapeando quebras do funil de vendas e mantendo um fluxo contínuo de geração de demanda.
Modelo de Leadscore
A sobrevivência de qualquer empresa, filantrópica ou não, depende exclusivamente de encontrar pessoas que tenham fit com a sua marca, produto ou serviço e, construir um modelo de lead scoring é um recurso fundamental dentro Life Cycle Stage. Com esse recurso, você automatiza um processo que identifica pessoas interessadas em suas soluções, verticalizando a sua escala para geração de demanda e mantendo este fluxo constante e muito mais saudável.
Estrutura do time de vendas
Entender o funil de vendas é a base para qualquer estratégia, por isso, estruturar o time da operação comercial para cada estágio do ciclo de vida é um dos elementos necessários para um crescimento sustentável e constante. Quem faz tudo, simplesmente não faz nada.
Framework de vendas
Vendas não é somente relacionamento, é também processo. As maiores empresas do mundo e as empresas que mais crescem possuem algum tipo de playbook, que organiza e nivela toda a operação comercial permitindo ganhos de escalas jamais vistos. A implementação de um framework de vendas, traz a enorme vantagem de otimizar o crescimento horizontal de toda a operação e se torna um dos elementos primários para um crescimento sustentável.
DBA
Porque você?
Framework de qualificação
Educação
Compromisso de solução
DBS
Porque você agora?
Necessidade de solução
Urgência
Fechamento
Analisar e mensurar atribuição é o fator mais importante para se ganhar escala. As empresas se tornam mais competitivas a cada ano e os investimentos em growth mais que dobram neste mesmo período. Ser uma empresa omnichannel significa estar presente em todos os pontos de contato com a sua persona, inclusive em anúncios.
Sou mentor nos principais programas de aceleração do mundo
Quem é o seu mentor
Giovanni Cocco
Formado em Análise e Desenvolvimento de Sistemas, minha paixão por tecnologia começou aos 9 anos, com programação, e aos 12 já montava computadores. Aos 19, desenvolvi e comercializei plataformas de e-commerce usando Magento, percebendo a necessidade de ajudar clientes a atrair consumidores.
Decidi aprofundar meus conhecimentos em aquisição de clientes e dominei as áreas de marketing, neuromarketing e vendas, tornando-me especialista no tripé essencial para o crescimento empresarial: Tecnologia, Marketing e Vendas. Aos 25 anos, já possuía duas empresas e, em 2017, fundei uma consultoria de growth, ajudando mais de 300 empresas e aplicando 1.000 mentorias em startups.
Em 2019, iniciei o desenvolvimento da LeadPool, uma plataforma SaaS voltada para marketing e vendas. Para 2023, estou investindo em um e-commerce de varejo com tecnologia avançada e recursos inovadores, como rastreamento da jornada do cliente, pós-venda automatizado e integração seamless com logística.
Em 2019, iniciei o desenvolvimento de uma plataforma SaaS voltada para marketing e vendas, chamada LeadPool, que se tornou minha quarta empresa. Para 2023, estou investindo em um e-commerce de varejo com tecnologia de ponta, rastreamento completo da jornada do cliente, pós-venda automatizado e totalmente self-service, integração seamless com os meios de logística e uma central de notificações que mantém colaboradores e clientes informados de cada etapa.
Como eu posso te ajudar?
Mentoria para equipes
Um programa de growth com duração de 8 semanas que eu compartilho todo o meu conhecimento com você e a sua equipe.
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Auditoria de growth
Para empresas e startups que precisam de análise senior em suas estratégias para aplicar melhorias e aumentar performance.
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Consultoria de growth
Para grandes empresas e startups a partir da série B que atuam em diversos territórios e precisam de ajuda na implementação da estratégia.
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