Como a Aeskins Pharmaceuticals estruturou crescimento full-funnel com dados e posicionamento

A Aeskins Pharmaceuticals é uma empresa do setor farmacêutico que precisava transformar marketing, dados e execução comercial em um sistema único de crescimento. Em mercados de healthcare, a comunicação não pode ser genérica: cada público avalia segurança, confiança, diferenciação, evidência e clareza antes de avançar. O desafio era conectar estratégia de marca, geração de demanda, inteligência de dados e rotinas de otimização sem criar silos entre marketing, operação e liderança.

O trabalho começou pela estratégia full-funnel. Planejei e executei a arquitetura conectando público, canal, mensagem, oferta, teste criativo, dados e conversão. Em vez de tratar campanhas como peças isoladas, cada iniciativa passou a responder a uma etapa do funil: descoberta, consideração, qualificação, conversão e aprendizado. Isso permitiu organizar a operação com mais clareza e tomar decisões com base no comportamento real da audiência.

Data lake para decisão executiva

Para sustentar a estratégia, estruturei um data lake com Google BigQuery e Power BI. O objetivo era centralizar, modelar e analisar indicadores executivos e operacionais em uma única camada de leitura. A liderança precisava enxergar performance sem depender de relatórios fragmentados, enquanto as áreas de operação precisavam acompanhar campanha, canal, público, conversão e eficiência com granularidade suficiente para agir rápido.

Essa base de dados criou um ponto comum entre C-level e times de execução. O mesmo ambiente que mostrava tendências e indicadores de negócio também permitia investigar gargalos de conversão, desempenho por canal e oportunidades de otimização. A Aeskins Pharmaceuticals passou a operar com uma visão mais integrada do funil, reduzindo achismo e acelerando priorização.

Briefings, assets e rotinas de execução

Com a estrutura estratégica definida, construímos briefings e materiais de execução para campanhas, landing pages, rastreamento, automação e rotinas de otimização. Cada briefing deixava claro o público, a promessa, a oferta, o critério de sucesso, os eventos de tracking e o aprendizado esperado. Isso reduziu retrabalho e alinhou criação, mídia, dados e conversão no mesmo plano operacional.

Também trabalhei o posicionamento, as mensagens, os diferenciais e a proposta de valor da Aeskins Pharmaceuticals. O foco era melhorar a aderência entre a necessidade do público e a comunicação da marca. Em vez de falar apenas sobre atributos institucionais, a comunicação passou a organizar dores, provas, benefícios e próximos passos de forma mais direta.

Inbound e outbound no mesmo sistema

A geração de demanda combinou inbound e outbound marketing. O inbound criou superfícies de educação, nutrição e captura de interesse. O outbound ajudou a testar hipóteses, abordar segmentos prioritários e acelerar o aprendizado sobre mercado e audiência. As duas frentes eram retroalimentadas pelos dados: o que performava em uma frente informava mensagem, segmentação e oferta na outra.

O resultado foi uma operação de crescimento mais madura para a Aeskins Pharmaceuticals. Estratégia, dados, campanha, posicionamento e execução passaram a trabalhar como partes do mesmo sistema. Esse é o ponto em que marketing deixa de ser apenas geração de peças e passa a funcionar como uma máquina de aprendizado, demanda e conversão.