Como a AOFIO estruturou growth para consumidores, médicos e clínicas

Com o e-commerce e a infraestrutura prontos, a AOFIO precisava transformar seu posicionamento em demanda qualificada. A empresa nasceu da combinação entre pesquisa científica, tecnologia inovadora e saúde capilar, com o propósito de empoderar profissionais de saúde com produtos eficientes e tecnologia precisa para melhorar a autoestima dos pacientes. Esse posicionamento exigia uma estratégia de growth com duas pontas claras: consumidor final e médicos ou clínicas.

A estrutura de campanhas foi desenhada para respeitar essas duas jornadas. O consumidor final buscava solução, confiança e clareza sobre saúde capilar. Já médicos, clínicas e profissionais de saúde avaliavam tecnologia, diferenciação, eficácia e aderência ao uso profissional. A estratégia não poderia tratar todos como o mesmo público. Era preciso separar intenção, canal, mensagem e oferta.

Google Ads com SKAG e níveis de consciência

No Google Ads, organizei a conta com base em SKAGs (Single Keyword Ad Groups) e níveis de consciência. Em vez de agrupar termos diferentes em campanhas genéricas, a estrutura separava buscas por intenção: pessoas descobrindo o problema, pessoas pesquisando alternativas, pessoas comparando soluções e pessoas já próximas da decisão.

Essa separação permitiu controlar melhor a mensagem de cada anúncio e a página de destino. Quem pesquisava sobre queda, saúde ou tratamento capilar precisava de uma comunicação diferente de quem já entendia a proposta da AOFIO. O ganho não estava apenas em tráfego, mas em aderência entre busca, anúncio, promessa e conversão.

Meta Ads para consumidor final

No Meta Ads, o foco foi trabalhar o consumidor final com comunicação visual, educação de mercado e desejo. A saúde capilar tem uma dimensão emocional forte, ligada a autoestima, bem-estar e confiança. Por isso, as campanhas precisavam equilibrar benefício, explicação e prova, sem cair em uma comunicação genérica de beleza.

As segmentações, criativos e testes foram pensados para capturar atenção, educar sobre a proposta da marca e levar o público para a jornada de compra no e-commerce. Essa frente ajudava a construir demanda direta, alimentar remarketing e acelerar aprendizados sobre dores, objeções e ângulos criativos.

LinkedIn Ads para médicos e clínicas

A outra ponta da estratégia estava no LinkedIn Ads, com foco em médicos, clínicas e profissionais ligados à saúde e estética capilar. Esse público exigia uma abordagem mais técnica e institucional. A comunicação precisava falar de ciência, tecnologia, eficácia, precisão e ganho para o paciente, não apenas de produto.

Essa divisão entre consumidor final e público profissional deixou a operação mais madura. Meta Ads e Google Ads sustentavam descoberta, intenção e conversão direta; LinkedIn Ads abria relacionamento com prescritores, clínicas e decisores profissionais. A AOFIO passou a ter uma estratégia de growth conectada ao seu propósito: levar inovação em saúde capilar ao mercado sem perder rigor técnico nem clareza comercial.